贵州省仁怀市茅台镇酱香春酒业股份有限公司

　　经销商支持

　　贵州酱香春酒业股份有限公司以先进的市场经营为理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位的跟踪服务，为经销商创造大的价值，从而使经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地，并迅速走上规范化、科学化的管理轨道，

　　A、服务支持

　　(1)管理服务

　　提供统一科学的管理制度、和系统的管理体系，公司外派专业区域经理驻地协助开展招商和销售工作。

　　(2)培训服务

　　公司招商办采用“走出去、请进来”灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。

　　(3)信息服务

　　公司营销部，收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各经销商，使经销商之间可互相借鉴、互相促进，信息资源共享，公司也会把当地行业资料及酒水客户名单利用各种资源提供给经销商，以快速发展二经销商、专卖店及流通渠道。

　　(4)媒体服务

　　公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以小的投入取得佳的市场宣传效果，公司也会在全国大型宣传平台上进行整体的广告宣传和投放。

　　(5)售后保障服务

　　①实行家代理制。各区域一家经销商，家代理和运作，各经销商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，杜窜货行为发生。

　　②便捷的物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速安全，使经销商得到便捷实惠的物流服务。

　　③建立客户服务和电话呼叫中心，随时接受经销商的请求帮助，及时为经销商解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。

　　B、市场运作支持

　　(1)启动装修支持：公司免费为经销商提供统一的专卖店形象装修设计以施工监理，帮助经销商前期启动，有一定的资金支持。

　　(2)品牌推广活动支持：为迅速提高品牌知名度，公司将按经销商批进货款的一定比列进行赠酒和返点，用于经销商进行品鉴会等品牌推广，公司也会由驻地区域经理帮助经销商开展品鉴会，利用公司资源和模式取得成功。另外，当经销商在签约年完成全年任务量一定比例时，公司将给予经销商所在区域的广告支持。根据经销商市场情况，公司可以进行相应的加大投入协助经销商打造样板市场。

　　(3)人员及培训支持和物料支持：公司将不定期组织对各经销商的人员培训，并协助经销商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各人员熟悉产品和政策，产品市场标准化运作，使品牌形象得到准确的树立。

　　(4)促销支持：公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销物品，根据进货量免费统一发放，以加强促销效果。

　　(5)品牌推广

　　公司站在全国品牌推广的高度，参加了一系列的品牌推广活动。公司还将在覆盖全国范围内的其它各类媒体(如报刊、电视广告等)进行宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各经销商可根据当地市场特点提出宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司报销。

　　(6)次进货奖励及年任务量奖励支持：为激励经销商在所辖区域拓展市场、提高销量，公司按各经销商的次进货额及年任务量完成情况进行相应奖励支持。

　　3、招商流程

　　(1)招商咨询：有意者以电话、传真、网上留言等方式向我公司咨询招商事项，索取有关资料。

　　(2)实地考察：到我公司所在地进行实地项目考察，并与我公司工作人员进行业务交流。

　　(3)招商申请：填写招商申请书确认招商意向。

　　(4)资格审核：公司对申请人提供的各种资料进行审核，确认其申请资格。

　　(5)签订合同：经双方确认合作事项无异议，正式签订经销合同。

　　(6)打款进货：经销商按合同约定向我公司打款进货。

　　(7)营运准备：领取授权书等相关资料，人员到位，进行相应培训，物流配送完毕。